Ātro patēriņa preču uzņēmumu boikots bija trieciens Udaan, jo tā biznesa modelis tika izstrādāts, lai samazinātu starpnieku skaitu un tieši savienotu mazos tirgotājus ar ražotājiem.
Pirms nedēļas bizness-to-business (B2B) jaunuzņēmums Udaan iesniedza sūdzību Indijas Konkurences komisijai (CCI) pret uzņēmumu Parle Products Private Limited.
Parle ir ikonisku Parle-G cepumu un vairāku citu populāru ēdienu ražotājs.Saskaņā ar Udaan teikto, Parle ļaunprātīgi izmantoja savu spēcīgo stāvokli strauji mainīgo patēriņa preču (FMCG) jomā, lai iesaistītos pret konkurenci vērstā darbībā.
Saskaņā ar Udaan teikto, Parle ir pārtraucis preču piegādi Udaan bez objektīva iemesla.Pašlaik Udaan pērk Parle produktus no atklātā tirgus un pārdod tos savā platformā.
Nedēļu vēlāk Amul, Parle un vairāki citi spēlētāji atteicās pārdot Udaan platformā.Šie uzņēmumi apgalvoja, ka Udaan monopolizēja izplatīšanas biznesu un vājināja izplatītājus.
Ātro patēriņa preču uzņēmumu boikots bija trieciens Udaan, jo tā biznesa modelis tika izstrādāts, lai samazinātu starpnieku skaitu un tieši savienotu mazos tirgotājus ar ražotājiem.
Uzņēmums cer kļūt par B2B e-komercijas Flipkart, ļaujot mazākiem tirgotājiem iegādāties tieši no ražotājiem.Atšķirībā no esošajām B2B platformām, piemēram, IndiaMart, Udaan koncentrējas uz pilnīgas ekosistēmu aptveroša atklājuma, loģistikas, kredītu un maksājumu izveidi.
“Amul ir 10 000 ekskluzīvu izplatītāju vai mazo uzņēmēju.Ja tāda platforma kā Udaan izplata pati, viņi konkurēs ar mūsu esošajiem ekskluzīvajiem izplatīšanas partneriem un tiešā veidā kaitēs tiem,” sacīja RS Sodhi, Amul rīkotājdirektors.Arī citi FMCG uzņēmumu darbinieki apstiprināja, ka tādas platformas kā Udaan vājina izplatītājus un iegūst lielāku tirgus daļu.
Apgalvojumi par FMCG uzņēmumu monopolistisko izplatīšanu var liecināt, ka dinamika šajā jomā mainās.
Gadu desmitiem FMCG uzņēmumi ir baudījuši augstu peļņas normu un augstu kapitāla atdevi.Nepārtraukti iegūt augstu kapitāla atdevi daudzu gadu garumā ir sarežģīts uzdevums, taču veiksmīgi FMCG uzņēmumi koncentrējas uz zīmola veidošanu un izplatīšanas tīklu attīstību.
Produkcijas izplatīšana tiek veikta, izmantojot vispārējo tirdzniecību, modernus tirdzniecības un e-komercijas kanālus.Vispārējā tirdzniecība attiecas uz tradicionālajiem kanāliem, caur kuriem FMCG uzņēmumi pārdod produktus - izplatītāji, tirgotāji, mazumtirgotāji utt. Mūsdienu tirdzniecība attiecas uz mazumtirdzniecības ķēdēm un līdzīgām tirdzniecības vietām.E-komercija attiecas uz tādām platformām kā Reliance Jio, Flipkart Grocery un Udaan.
Lai gan vispārējā tirdzniecība vienmēr ir veidojusi lielu FMCG pārdošanas daļu, mūsdienu tirdzniecības un e-komercijas kanāli ir strauji auguši.Tādi uzņēmumi kā Reliance, Future group un DMart ir izveidojuši lielus izplatīšanas tīklus, kas ļauj tiem iepirkties no strauji mainīgiem patēriņa preču uzņēmumiem un pārdot tieši klientiem.
Atšķirībā no citām platformām, kas iepērk preces no ražotājiem un pārdod produkciju savā vārdā, Udaan galvenie klienti ir mazie tirgotāji, kas vēlas iegādāties tieši no ražotājiem, tādējādi padarot Udaan dažādus izplatītājus.Udaan ir milzīgs izplatīšanas tīkls, kas ļauj klientiem savā platformā viegli iegādāties preces.
Udaanas stratēģija samazināt starpniekus un piegādāt preces par zemākām cenām ir saniknojusi izplatītājus, kas piegādā vairumtirgotājus un mazumtirgotājus.Mazie tirgotāji pulcējas uz Udaan, Jio un citām B2B platformām, lai izvairītos no izplatītājiem un gūtu lielāku peļņu.
Strauji strādājošie patēriņa preču uzņēmumi, kas pārtrauca preču piegādi Udaan platformā, apsūdzēja Udaan izplatīšanas monopolizācijā mazumtirgotājiem.Agrāk Udaan bija pazīstams ar loģistikas un citu izdevumu subsidēšanu, lai piesaistītu vairāk lietotāju.Ņemot vērā tās milzīgo kapitālu un pastāvīgos zaudējumus, nozares ieinteresētās personas uzskata, ka tā ir izmantojusi līdzīgas stratēģijas pašreizējos apstākļos.
Izkliedētā izplatītāju bāze ļauj šiem uzņēmumiem saglabāt peļņas normu, bet integrācija starp klientiem var radīt zemākas peļņas normas.Mūsdienu tirdzniecības un e-komercijas kanāli saņem preces par zemākām cenām un ilgākiem kredīta periodiem, kas acīmredzami nozīmē, ka lielākiem klientiem ir labāka kaulēšanās spēja, salīdzinot ar izkliedētu izplatītāju bāzi.
Udaan boikotēšana var būt solis, lai ierobežotu Udaan varu, vienlaikus iepriecinot izplatītājus, kuri veicina lielu peļņu un lielu pārdošanas apjomu.
Izplatītājiem digitālo platformu pieaugums kopā ar pandēmiju rada eksistenciālus draudus.Piegādes ķēdes šķēršļi bloķēšanas laikā lika strauji mainīgiem patēriņa preču uzņēmumiem uzsākt tiešo izplatīšanu vai sadarboties ar lielākiem spēlētājiem.
Piemēram, HUL sadarbojās ar Jio, lai nodrošinātu tiešu B2B izplatīšanu no ražotāja līdz mazumtirgotājam, un izplatītāji stingri iebilda pret šo darbību.Tā kā B2B jomā pieaug labi finansētas platformas, piemēram, Jio un Udaan, izplatītāji uzskata, ka viņi var tikt izspiesti no uzņēmējdarbības.
Finansējums šīm platformām palīdzēja viņiem īsā laika periodā paplašināt savu darbību.Udaan sasniedza vienradža statusu divus gadus pēc tā palaišanas.
Tāpat Jio palielināja aptuveni Rs.2020. gadā tas sasniegs 150 000 miljardu rubļu, un tas ir paplašinājies.Tā māsas uzņēmums Reliance Retail iegādājās JustDial, kas jau pārvalda biržas un B2B platformu.
Platformu ir pieņēmuši tirgotāji vairāk nekā 100 pilsētās.Darījums ar HUL vēl vairāk nostiprināja tās pozīcijas šajā jomā.Šīs platformas pārvalda arī savus privāto preču zīmju produktus, kuriem var būt prioritāte pār trešo pušu produktiem.
Neskatoties uz virzību boikotēt Udaan, strauji mainīgie patēriņa preču uzņēmumi un izplatītāji, visticamāk, nenovērsīs traucējumus šajā jomā ilgāku laiku.Lai gan FMCG uzņēmumi var ciest no mazākas peļņas, palielinātas klientu koncentrācijas un palielinātām apgrozāmā kapitāla prasībām, izplatītājiem būs jācīnās ar eksistenciālajiem draudiem, ar kuriem saskaras viņu bizness.
Tomēr jaunu valdības e-komercijas noteikumu un atvērtu tīklu ieviešana digitālajai tirdzniecībai var radīt cerības.Tomēr šis incidents neapšaubāmi pierāda Udaanas ietekmi uz nozari.
Bez šaubām, jūs zināt, ka Swarajya ir mediju produkts, kas tieši paļaujas uz lasītāju sniegto atbalstu abonementu veidā.Mums nav lielas mediju grupas spēka un atbalsta, nedz arī cīnāmies par lielu reklāmas loteriju.
Mūsu biznesa modelis ir jūs un jūsu abonements.Šādos grūtos laikos mums tagad ir vajadzīgs jūsu atbalsts vairāk nekā jebkad agrāk.
Mēs piedāvājam vairāk nekā 10-15 augstas kvalitātes rakstus ar ekspertu atziņām un viedokļiem.Mēs strādājam no 7 rītā līdz 10 vakarā, lai jūs, lasītāj, redzētu, kas ir pareizi.
Labākais veids, kā atbalstīt mūsu centienus, ir kļūšana par sponsoru vai abonentu par tik zemu maksu kā 1200 Rs/gadā.
Swarajya — liela telts ar tiesībām runāt brīvības centra vārdā, kas var sazināties, sazināties un rūpēties par jauno Indiju.